Ismered a klasszikus egérfogó receptet: az egérlyuk elé teszel egy pengét, a bal oldalára egy sajtot, a jobb oldalára egy diót. Kijön az egér a lyukból, körbenéz, majd elkezdi ingatni a fejét: "sajt vagy dió, sajt vagy dió, sajt vagy dió ..." - amíg le nem fűrészeli a saját fejét.

Ugyanezt a hatást éred el, ha egy direkt reklámodban több válaszadási lehetőséget kínálsz fel a piacnak. Telefonszámunk, weboldalunk, email címünk... - nem! Válassz ki csak egyet, és használd azt. A tesztjeink egyértelműen kimutatták: kevesebben reagálnak, ha két kontakt lehetőség szerepel egy DM-ben, mintha csak egy van ott.

Ezt a hibát más formában is láttam ma egy DM-ben, amit az alján a cég két vezetője írta alá. Hiba! "Most akkor melyiket hívjam fel?" - Tilos fölösleges gondolkodásra kényszeríteni a célpiacot, úgyis nagyon elfoglaltak szegények. Egy kontakt személy, egy kontakt info - legyen egyértelmű.

Figyelem! Ez nem érvényes klasszikus hirdetésre, ez a szabály kifejezetten arra vonatkozik, amikor direkt éred el a potenciális vevőt (DM, képeslap, email), és azonnali választ vársz tőlük.

Egyetlen kivétel: amikor kétféle vásárlási opciót kínálsz fel, pl: vedd meg az almát, de most megveheted egy körtével együtt is, melyiket kéred? Ez azért remek trükk, mert a célpiac nem azon gondolkodik, hogy vegyen vagy ne vegyen, hanem hogy a két választás közül melyik lenne neki a legjobb.

(A bejegyzés elkészítése közben egy állat sem sérült meg)